Total Perú: «Mercado de lubricantes moverá unos US$ 400 millones este año»

Total Perú: «Mercado de lubricantes moverá unos US$ 400 millones este año»

Según la Superintendencia Nacional de Aduanas y de Administración Tributaria (SUNAT), el año pasado, el aumento de la demanda de combustibles y lubricantes fue de un 38%. Este año se espera que el mercado de lubricantes mueva más de US$ 400 millones, un 8% más que el año 2017. Esta es una proyección de Total Perú, empresa que agrega que el volumen crecerá un 3.9%, más de 140,000 toneladas.

En Total Perú buscamos que la filial local sea tan relevante como la de otros países a nivel de Latinoamérica».

El grupo Total, cuarto grupo energético en el mundo, precisó que “Perú es un foco de visión de crecimiento por la gran actividad macroeconómica del país. Además, tiene una tendencia creciente debido a los grandes proyectos mineros que se vienen realizando. De esta manera, actualmente, el mercado de lubricantes del Perú se ubica en el cuarto país más relevante en América del Sur”.

“En Total Perú buscamos que la filial local sea tan relevante como la de otros países a nivel de Latinoamérica que llevan más de 20 años, a través del arduo trabajo que venimos realizando de manera presencial en el país, más el expertise del recurso humano peruano.” precisó Arnulfo López- Quezada, gerente general de la empresa para Perú.

Con más de cinco años operando directamente en el país, la empresa de origen francés mantiene un desenvolvimiento muy positivo en sus diferentes unidades de negocio. A comparación de años pasados, el 2018 significa un periodo de grandes cambios debido a la incorporación de nuevas divisiones, siendo la estrategia principal para obtener un crecimiento global del 35%.

Los planes de la compañía para ganar mercado son diversos. Total, una de las cinco marcas premium de lubricantes en el país,  ampliará notablemente su portafolio de productos para los distintos canales: vehículos ligeros, moto y transporte pesado. Además, en el mercado Industrial, se prevé la introducción de productos para los sectores de minería (especialmente gran minería), agroindustria (producción azucarera), textil (textil de exportación), alimenticio y pesca.

De esta manera, la unidad de lubricantes sumará 40 SKU a su portafolio actual de 150, proyectando alcanzar el 25% de crecimiento de la división. Asimismo, buscan aumentar su presencia en 1,000 puntos de ventas, principalmente en la zona central y la selva del país.

Con respecto al segmento de productos químicos, Total Perú incrementará tres líneas de solventes de extracción para gran minería, mientras que en la división de fluidos especiales industriales serán 20 productos nuevos dirigidos a la fabricación de pintura, cuidado industrial y personal.

Finalmente, como tercer proyecto, Total desarrollará la división de aditivos para combustibles (conocido como ACS). La organización buscará comercializar sus aditivos en los grifos y las grandes empresas petroleras.

En el  2012, Total ingresó al país para establecer su unidad de negocio Marketing & Services, que se encarga de la comercialización de los proyectos finales de la gran cadena, como lubricantes, fluidos especiales y aditivos para combustibles, dirigidos a los sectores agrarios, minería y retail.

Autor: Jean Pierre Fernandez (jpfernandez@prensagrupo.com)