La planificación de marketing es una de las habilidades claves en una Empresa B2B exitosa para mejorar la satisfacción del cliente y tener una rentabilidad superior a los competidores. Sin embargo, en su más reciente estudio el Instituto de Marketing Industrial (IMI B2B) ha identificado que en el Perú el promedio de empresas industriales califica sus habilidades y capacidades de planificación insuficientes (solamente con un puntaje de 6.3 en una escala likert del 1 al 9). 

Para cerrar esta brecha, IMI B2B realizó el 26 de marzo por segunda vez el workshop «Plan de Marketing B2B» con ejecutivos de empresa B2B líderes. «Observamos que uno de las razones de la baja autocalificación de la habilidad de planificación es el hecho de que muchos ejecutivos no saben por dónde empezar para desarrollar el plan, y que las empresas en conclusión no cuentan con un plan y proceso formal», explicó Mario Urech, socio fundador y expositor. 

Mario Urech, socio fundador de IMI B2B.

En el workshop los participantes aprendieron los elementos claves de un plan de marketing B2B y revisaron paso a paso el plan de mercadotecnia real de una empresa B2B multinacional. 

«Los participantes de este workshop adquieren los conceptos que más impactan en la rentabilidad de su negocio, y pierden el miedo de enfrentarse a una tarea gigantesca brindándoles herramientas prácticas para que puedan implementar los procesos y pasos necesarios de manera ágil en su organización», concluyó Urech.